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Business Development Manager (Offshore), France

Location(s): 

Paris, 75, FR, 92110  Bordeaux, 33, FR, 30072 Nancy, 54, FR, 54000 Montpellier, 34, FR, 34000 Lyon, Métropole de Lyon, FR, 69000 Nantes, 44, FR, 44000

Poste à pourvoir dès que possible

Statut cadre, temps plein

Basé à Clichy

 

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (OFFSHORE):

We are looking for A Business Development Manager to join the world’s no.2 offshore wind developer as part of a large renewable organisation. This role aims to secure a large market share and take a leading role in the sector. The right candidate will have an entrepreneurial mindset and in-depth knowledge of the offshore wind industry. A proven track record and successful reputation will be the key to their ambitious plan.  

This key hire will be responsible for the development partnerships, consortium, and customers to strengthen the company’s reputation in the French offshore wind sector. The overarching aim of the role will be identify and create opportunities to win offshore wind farm development auctions. 

The candidate must be a broad thinker, who can take strategic decisions through to the creation and implementation of a detailed business case. Excellent negotiation skills and the ability to assess and present information in a clear and convincing manner is essential, combined with a proven ability to establish relationships with key stakeholders in several jurisdictions if appropriate. 

 

KEY ACCOUNTABILITIES:

As a Business Development Manager (Offshore) you will: 

  • Dynamically develop close contacts with existing and potential partners and other relevant parties in the offshore wind sector; 
  • Establish the company as a valuable collaborator and create/identify partnership opportunities; 
  • Assess attractiveness of offshore opportunities and provide market intelligence and data to support investment decisions; 
  • Influence the market/partners in early phase discussions providing various solutions in order to create favourable opportunities in offshore wind tenders; 
  • Negotiate partnership setups, scope and responsibility, and governance of collaboration structures, coordinate pre-qualification process when required.   
  • Analyse key competitors and their bidding strategy;  
  • Build and lead a proactive, action orientated, winning team culture;  
  • Demonstrable experience in establishing and maintaining relationships with potential consortium partners; 
  • Understand existing business cases, support the development of new and project specific commercial optimisation options; 
  • Engage and align with internal stakeholders, departments and the respective project leads and teams on the offshore side; 
  • Assist with the representation of RWE Renewables at local and regional stakeholder events, in networks and towards respective authorities; 
  • Work closely with other RWE subsidiaries on the development of joint business cases. 

 

We are looking for a colleague with the following characteristics and skills, in addition to relevant qualifications: 

SKILLS:  

  • Experienced and established professional in the offshore wind sector; 
  • Excellent commercial experience, combined with market analysis, program management and leadership skills; 
  • Experienced at contributing to strategic planning for new markets and identifying value chain opportunities; 
  • Ability to negotiate with a range of potential partners, including development partners; 
  • Ability to think strategically but also to ensure attention to detail; 
  • Ability to maintain sight of the ‘big picture’ and overarching objectives; 
  • Experience in management of programme and budgets and reporting activities to senior executive and Board level; 
  • Highly motivated and displays “passion and pride ” in their work; 
  • Fluent in English/French, Dutch/German is a plus   
  • Ability to manage own performance, with a significant focus on delivery and an ability to balance a varied and challenging workload; 

 

EXPERIENCE:  

  • Experience of working in the renewable energy industry.  
  • Experience in Business Development, Marketing, Communications, Partnering, Sales and Stakeholder Management. 

 

QUALIFICATIONS:  

Degree in Business, Renewable Energy or equivalent qualification is desirable, but a proven background in a meaningful business development or commercial activity may be sufficient. 

 

WHAT ABOUT EQUAL OPPORTUNITIES? 

Our company provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, age, disability or genetics.  

 

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation. 

 

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (OFFSHORE) [RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ÉOLIEN EN MER)]:

Nous recherchons un(e) responsable du développement commercial qui intégrerait le deuxième développeur mondial d’éoliennes en mer au sein d’une grande entreprise spécialisée dans les énergies renouvelables. L’objectif de ce poste est de s’assurer une part de marché importante et de jouer un rôle de premier plan dans ce secteur. Le/La candidat(e) idéal(e) aura un esprit d’entreprise et une excellente connaissance du secteur de l’éolien en mer. De solides antécédents et une bonne réputation seront essentiels pour ses ambitions.

Ce poste clé sera responsable du développement de partenariats, de consortiums et de la clientèle afin de renforcer la réputation de l’entreprise dans le secteur de l’éolien en mer en France. L’objectif principal de ce poste sera d’identifier et de créer des opportunités pour remporter des appels d’offres pour le développement de parcs éoliens en mer.

Le/La candidat(e) devra avoir l’esprit ouvert et être capable de prendre des décisions stratégiques de la création à la mise en œuvre d’un dossier commercial détaillé. D’excellentes compétences en négociation et la capacité d’évaluer et de présenter des informations de manière claire et convaincante sont essentielles, ainsi qu’une capacité avérée à établir des relations avec les principales parties prenantes dans plusieurs juridictions, le cas échéant.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

En tant que responsable du développement commercial (éolien en mer),

  • Vous développerez de manière dynamique des relations étroites avec les partenaires existants et potentiels ainsi que d’autres parties concernées dans le secteur de l’éolien en mer
  • Vous établirez l’entreprise comme un partenaire de valeur et créerez/identifierez des opportunités de partenariat
  • Vous évaluerez l’attractivité des opportunités dans le secteur de l’éolien en mer et fournirez des informations et des données sur le marché pour étayer les décisions d’investissement
  • Vous influencerez le marché / les partenaires lors des discussions initiales en fournissant diverses solutions afin de créer des opportunités favorables dans les appels d’offres pour l’éolien en mer
  • Vous négocierez la mise en place de partenariats, leur périmètre et les responsabilités, ainsi que la gouvernance des structures de collaboration, et vous coordonnerez la procédure de présélection, si nécessaire
  • Vous analyserez les principaux concurrents et leur stratégie d’appel d’offres
  • Vous mettrez en place et favoriserez un esprit d’équipe proactif, axé sur l’action et la conquête
  • Vous aurez une expérience avérée dans l’établissement et le maintien de relations avec de possibles partenaires de consortium
  • Vous comprendrez les dossiers commerciaux existants, soutiendrez le développement de nouvelles options d’optimisation commerciale spécifiques aux projets
  • Vous collaborerez et vous alignerez avec les parties prenantes internes, les départements et les différents chefs de projet et équipes du côté éolien en mer
  • Vous participerez à la représentation de RWE Renouvelables lors d’événements locaux et régionaux organisés par les parties prenantes, sur les réseaux et auprès des autorités
  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec d’autres filiales de RWE pour développer des dossiers commerciaux conjoints. 

 

Nous sommes à la recherche d’un(e) collègue présentant les capacités et compétences suivantes, en plus des qualifications requises:

COMPÉTENCES:

  • Professionnel(le) expérimenté(e) et chevronné(e) dans le secteur de l’éolien en mer
  • Excellente expérience commerciale, associée à des compétences en matière d’analyse de marché, de gestion de programme et de leadership
  • Expérimenté(e) dans la contribution à la planification stratégique pour de nouveaux marchés et dans l’identification d’opportunités sur la chaîne de création de valeur
  • Capacité à négocier avec un éventail de partenaires potentiels, y compris des partenaires de développement
  • Capacité à penser de manière stratégique mais aussi à s’attacher aux détails
  • Capacité à ne pas perdre de vue la situation dans son ensemble ainsi que les objectifs essentiels
  • Expérimenté(e) dans la gestion de programmes et de budgets ainsi que dans la production de rapports pour les cadres supérieurs et le conseil d’administration
  • Très motivé(e) et faisant preuve de « passion et de fierté » dans son travail
  • Maîtrise de l’anglais et du français, le néerlandais et l’allemand constituant un atout
  • Capacité à gérer ses propres performances, avec focalisation sur les résultats, et aptitude à faire face à une charge de travail variée et stimulante

 

EXPÉRIENCE:

  • Expérience de travail dans le secteur des énergies renouvelables
  • Expérience dans le domaine du développement commercial, du marketing, de la communication, du partenariat, de la vente et de la gestion des parties prenantes

 

QUALIFICATIONS:  

Un diplôme en affaires, en énergies renouvelables ou une qualification équivalente est souhaitable, mais une expérience confirmée dans une activité commerciale ou de développement des affaires significative peut être suffisante. 

 

QU’EN EST-IL DE L’ÉGALITÉ DES CHANCES?

 

Notre entreprise assure des opportunités d’emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à un emploi, sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, de nationalité, d’âge, de handicap ou de caractéristiques génétiques.

 

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables pour participer à la procédure de candidature ou d’entretien d’embauche, pour accomplir les fonctions essentielles du poste visé et pour bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l’emploi. Veuillez nous contacter pour demander de tels aménagements.

 

rwe.com/career

Lorsque vous postulez, vous pouvez préciser le code d'annonce suivant: 71239

Des questions sur ce poste? SABRINA.POTIER@RWE.COM, HERMANCE.HULLOT@RWE.COM

 


Job Segment: Business Development, Marketing Manager, Communications, Bilingual, Sales, Marketing